案例介紹：百年道德品牌規(guī)劃

“百年道德”品牌定位建議

1、“百年道德”最有價值的東西

• “驚艷”的酒瓶包裝

• 茅臺集團出品

2、茅臺集團的最大價值點

• 無可替代的“國酒”地位

• 提起茅臺就想起醬香型

3、“百年道德”品牌定位的機會點

• 茅臺集團推出的濃香型白酒

• 非常普通但又順理成章非常有力

• 使“百年道德”與茅臺酒放在了同樣的高度

上市期廣告語建議：

• 濃香型百年道德酒

• 茅臺集團榮譽出品

4、驗證品牌定位建議

從消費者的角度：

• 好的瓶型設(shè)計能引起好奇心，但不足以引起購買欲望

• 茅臺集團推出濃香型酒，能起到臨門一腳的作用

從競爭者角度：

• 五糧春：系出名門

• 小糊涂仙：茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀

從傳播的角度：

• 全新概念需要巨大的投資

• 比附定位能起到事半功倍的效果

定位策略的傳播實現(xiàn)

1、長期堅持，上市期主推

• 上市期主推“茅臺集團生產(chǎn)的濃香型系列白酒”的概念，迅速達到品牌與銷售的雙豐收

• 市場成長期再做定位策略的延伸，加強“歷史、道德”等方面的演繹

2、用同一種聲音說話

• 影視廣告、平面廣告或其它廣告工具均圍繞品牌定位策略來完成

• 在視覺符號運用上也達成高度統(tǒng)一

3、從“媒體策劃”走向“接觸管理”

• 識別接觸點

• 建立接觸清單

• 接觸點的溝通之道

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